發布日期：2017-11-15

紛紛擾擾的2017“雙十一”又降下了帷幕。阿里巴巴今年“雙十一”全天成交額最終定格在1682億元。作為競爭對手的京東，根據京東官方披露的數據顯示，截至11月11日24點，“京東11.11全球好物節”下單金額突破1271億元。兩者相加金額為2953億，再加上蘇寧、唯品會、當當等電商小伙伴，雙十一線上成交金額應超過3000億。

阿里巴巴CEO張勇表示，今年雙11的開場高峰，是阿里技術團隊通過不斷的技術創新又建立出的一個新高度，創造出交易32.5萬筆每秒，支付達到25.6萬筆每秒的支付成功的新紀錄。

那么，在這場銷售盛宴中，就醫藥電商而言，又有怎樣的特點呢？

銷售額都大幅增長

雖然各家都未公布最終的成交金額，但從各方的反饋看，今年醫藥電商的成交額相比往年都有了大幅增長，阿里健康披露，雙11開場3分鐘，天貓醫藥成交破億，開場6分鐘，天貓醫藥成交破3億；7小時05分，天貓醫藥電商板塊整體銷售額超越去年“雙十一”全天。京東醫藥健康則表示，8分鐘銷售額破億，全天銷售同比增長率超過120%。

營養保健、美容占大頭

由于藥品、醫療服務的特殊性，在“雙十一”成交中占主流的依然是營養保健品為主。畢竟保健品可以經常吃，但藥品卻不敢隔三差五的就嚼兩顆。

京東醫藥健康方面披露的數據顯示，京東大藥房銷售TOP品牌分別為：東阿阿膠、匯仁、鴻茅、拜耳、善存&鈣爾奇、同仁堂。“雙十一”開售30分鐘，傳統滋補產品銷售額即超過去年全天。銷售前五的品牌分別為：同仁堂、東阿阿膠、康維他、云南白藥豹七、正官莊。其中，同仁堂1-11日銷售額達到去年同期的2.5倍。“雙十一”當天，同仁堂靈芝孢子粉、東阿阿膠桃花姬不到3分鐘銷售額便雙雙突破百萬。此外，燕窩品類同比增長近5倍。三七類目當天銷售額超過去年11月全月，1-11日期間共售出三七粉24噸。

阿里健康披露的數據同樣也顯示了類似保健品占主導的趨勢。其中阿膠類產品大受歡迎，東阿阿膠、福膠、九芝堂相繼上榜TOP10。東阿阿膠大藥房旗艦店，截止10點熱銷95000多盒，全店6小時突破去年全天銷售記錄。燕之屋官方旗艦店，1小時18分鐘突破2000萬元銷售大關。盤龍云海大藥房旗艦店，1小時9分鐘超越去年全天銷售額，湯臣倍健官方旗艦店，1小時4分48秒，突破去年“雙十一”全天成交。

除了保健品，美容類產品也是銷售最好的產品。關于原因，已無須贅述。京東醫藥健康披露，在營養保健品類目中，品類占比最高的為美體塑身占比29%，其次分別為調節免疫、骨骼健康、美容養顏等。在阿里健康數據中，主打減肥的雅塑-奧利司他膠囊上榜了TOP10。

玻尿酸、瘦臉針、注射除皺、水光針、冰點脫毛成為首小時內購買人氣最旺的醫療美容產品。美萊旗艦店表示：“1秒突破去年全天銷售記錄！全店8分18秒銷售額破百萬！”

其他數據

京東醫藥健康披露，“雙十一”當天，血糖儀試紙就售出超過2000萬片，血壓計當天銷售突破25萬臺。湯臣倍健銷售額同比增長超過2倍，氨糖鈣片售出超過3000萬粒。

1-11日期間，隱形眼鏡整體銷售額同比增長率超過360%，強生、博士倫等國際大牌漲勢迅猛。第1品牌強生隱形眼鏡銷售額是去年“雙十一”全天的4倍，強生新美瞳日拋隱形眼鏡，銷量接近15萬盒。根據阿里健康的披露，天貓醫藥售出隱形眼鏡數量超過2600萬片。

此外，線上平臺成為消費者購買慢病及計劃性用藥渠道的特征逐漸明顯，補腎、備孕、風濕三類咨詢位列京東藥事服務中心咨詢榜前三。1-11日期間，京東大藥房男科、風濕、婦科等專科用藥銷售同比增長超7倍，單個用戶每次購買的藥品數量由去年同期的3.3件提升到7.5件。

在醫療器械領域，根據阿里健康披露的數據，天貓醫藥魚躍官方旗艦店，新品額溫槍42秒搶光1萬臺，某爆款血壓計6分鐘熱銷3萬臺，全店10小時突破去年全天銷售記錄。

由于無痛感的血糖儀等高端新品加入，雅培醫療器械旗艦店僅1小時8分鐘，就躍居醫療器械血糖用品行業的銷售額第一。

有趣數據

地域差別

來自天貓醫藥館的消費數據顯示，全國人民在健康消費方面有著高度共性：避孕套、隱形眼鏡、枸杞、血糖用品、蜂蜜等品類下單人數較多，成交金額最較大，堪稱“國民健康剛需品”。

而在普遍的共性之外，各地區的“老鄉”們又有自己獨特的個性，阿里健康為此發布了《中國人健康產品趣味消費地圖》。

身處阿膠生產大省的山東人喜歡為家鄉經濟“打call”，除了北、上、廣等一線城市外，山東人自己最愛買當地名產阿膠膏。

華東地區的省區居民普遍比較“愛美”，江、浙、滬、閩四地成為乳清蛋白、膠原蛋白、葡萄籽維生素等產品消費大省——塑身、護膚、抗衰老一個都不能少。

西南地區由于地形地勢和潮濕氣候的原因，四川、重慶、云南三省人民最愛買專治關節腫痛的氨基葡萄糖類產品，而全國最高的西藏人民對制氧機、氧氣袋類產品的需求則非常醒目。

華南地區，廣西地區用戶對艾灸類產品的熱衷度極高，而海南人民對風濕骨外傷類目下的貼膏產品需求異軍突起，或許依然是因為潮濕的原因。

購買力TOP10城市

從購買力來看，“雙十一”最舍得為健康花錢的，上海、北京、杭州位列前三。

男女也不同

都說男、女是兩個完全不同的物種，那兩者在“雙十一”健康產品的消費方面又存在哪些不同呢？

從天貓醫藥館消費數據來看，男性消費者最關注的身體部位是肌肉，使得乳清蛋白類目下的蛋白粉類產品成為男同胞們最愛買的產品。

在身體器官方面，男性對肝部給予了高關注度，這可能與目前脂肪肝、酒精肝、甲肝、乙肝、肝硬化的人群數量不斷攀升的情況有關。

女性最為關注的前五大身體部位分別是眼睛、皮膚、腸道、肺部、頸椎。其中，眼部對應的彩色隱形眼鏡和滴眼液是姑娘們的最愛，而膠原蛋白可以提高皮膚彈性，酵素用以潤腸道、促消化，燕窩用以滋陰潤肺，止痛藥膏貼緩解頸椎勞損，新時代的女性在忙碌之余也越來越懂得關愛自己。

70、80、90后各有何不同

根據阿里健康披露的數據，00后更熱衷于打扮自己，購買彩色隱形眼鏡和護理液增長最快。90后則更多熱衷于護膚霜等皮膚護理類產品，這和80后“不謀而合”。祛斑、祛痘等面部護理類產品也是90后今年雙11購買增幅最快的產品。80后則更多選擇補鐵。至于中年70后，今年“雙十一”購買上更偏好中醫養生，艾灸、艾條、艾柱、溫灸器購買增幅最快；頸椎儀、風濕艾灸膝蓋按摩器等器械護具類產品，同樣也需求強烈。

被壓榨的需求消費

無論是阿里健康，還是京東醫藥健康披露的數據，都顯示除美容產品外，保健產品及相關的醫療器械是消費需求最大的一塊。除了自用以外，更多的恐怕是以禮品或者孝敬的形式給予了長輩，這其中恐怕不無提前準備春節回家看望長輩的囤貨。京東醫藥健康數據顯示購買中老年用藥的消費者中，35歲以下占比超過40%。另一方面，天貓醫藥館的數據顯示，一些商家針對“雙十一”推出的“深愛爸媽體檢卡套餐”也受到了廣大買家的歡迎，都一定程度上從側面印證了上述觀點。

3000億的銷售規模看似龐大，但一定程度上也擠壓了后續的節日消費或者平常的日常消費，比如家庭用紙，如果夠便宜，完全可以買一年先提前囤著。

“雙十一”燃燒過后，很多人要開始數錢包了。

來源：醫谷